Directeur du Développement Marchés Stratégiques H/F

À propos de DV GROUP
DV GROUP, 350 personnes, 50 millions d’euros de chiffre d’affaires, est leader national en systèmes automation and drive, partenaire Siemens.
Dans le cadre de son développement DV GROUP propose un poste de
Directeur du Développement Marchés Stratégiques H/F
Poste à pourvoir en CDI (Home Office)
Le poste
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous portez une approche commerciale à forte valeur ajoutée, orientée conseil et partenariat long terme.
Développement stratégique grands comptes

• Identifier, cibler et développer un portefeuille de clients grands comptes sur des verticales clés (énergie, mobilité, aéronautique…)
• Déployer une stratégie d’approche “top-down” en adressant les décideurs de haut niveau (Direction Générale, Achats…)
• Construire des relations durables basées sur la compréhension fine des enjeux clients
  

Approche conseil & création de valeur

• Analyser les problématiques globales des clients : performance industrielle, transition énergétique, digitalisation, politiques d’achats responsables...
• Co-construire des solutions adaptées en mobilisant les expertises internes (Ingénierie, Maintenance, Contrôle, Digital)
• Positionner l’entreprise comme un partenaire stratégique
  

Pilotage commercial

• Élaborer et mettre en œuvre les plans de comptes stratégiques
• Suivre les indicateurs de performance et assurer l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité
• Structurer des offres à forte récurrence (contrats cadres, partenariats long terme)
  

Représentation & influence

• Représenter l’entreprise au plus haut niveau auprès des clients et partenaires
• Contribuer au rayonnement de la marque sur ses marchés
  

Leadership transversal

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et direction
• Fédérer en interne autour des enjeux clients
• Apporter une vision marché pour orienter les offres et innovations
  

Profil recherché

• Formation supérieure : École de commerce ou ingénieur
• Expérience confirmée (+10ans) dans un environnement industriel technique (électrotechnique, automatisme, solutions industrielles…)
• Expérience significative dans la gestion et le développement de grands comptes stratégiques
• Forte capacité à évoluer dans des environnements complexes
  

Compétences clés

• Vision stratégique et approche orientée valeur
• Excellente capacité de représentation et d’influence à haut niveau
• Leadership naturel
• Forte compréhension des enjeux business (RSE, achats, performance, transformation digitale...)
• Anglais courant
• Forte mobilité (minimum 50% du temps en déplacement)
  

Vos Avantages

• Package de rémunération fixe + variable
• Prime Vacances (environ 450 €/an)
• Indemnisation des déplacements
• Paniers repas
• Véhicule de fonction, carte essence et badge autoroute
• Mutuelle, prévoyance
• Adhésion à une plateforme d’avantages sociaux externalisée – DV SMILE – participation employeur : 340€/an et de nombreuses remises sur les prestations loisirs, culture, sport et vacances
• Prestations Action Logement : Subvention pour l’acquisition dans le neuf, prêt immobilier et prêt travaux à faible taux d’intérêt, aide au paiement du loyer et garantie Action Logement pour les jeunes collaborateurs, …
• Cadre de travail attractif : locaux de qualité, récents et modernes
• Ambiance de travail conviviale, animations d’équipe, Team building, After Work, …
• Programme d’intégration complet dès votre arrivée
• Perspectives d’évolution avec proposition d’un parcours de carrière attractif et passionnant au sein de DV GROUP
• Possibilité de télétravail

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